回忆国企岁月二三事

龙岩地区进出口公司成立于1986年，当年是从地区进出口办，政企分家剥离的财政全额拨款的事业编制的单位。随着改革的继续深入，渐改为自收自支的单位一直延用至今。

增设驻外分支机构   政企分家

1978年党的十一届三中全会胜利召开，改革开放的春风吹向华夏大地，从高度集中的经济体制向充满生机和活力的社会主义市场经济体制转变，根据新形势发展的需要，龙岩地区行政公署从各部门抽调人员组建龙岩地区进出口办。

龙岩地区进出口办成立后，打破了计划经济物资供应的模式，向沿海开放城市学习，利用港、澳、台侨胞的关系开始了进出口商品的贸易。膨体纱、冷饮机、进口手表、录音带、彩色电视机进入了龙岩市场。人们发现盛夏能喝上透心凉的冷饮是多么的惬意和新鲜，尤其是对彩色电视机的好奇，插上电源架起天线，足不出户就能看到新闻，看到电影，看到外面世界发生的一切事物。遗憾的是，龙岩地处山区城市发展较慢，福建的影视转播还没有辐射到位，幸好我们的邻居大哥广东改革开放走在前面，龙岩区域内天线加放大器就能接收到广东岭南台。岭南台是粤语节目台，广东白话跟客家话有许多相通之处，字幕加理解群众还是能接受。改革开放为龙岩打开了一扇大门，海风吹进了大山，一批弄潮儿开始觉醒，全社会迎来了改革开放的曙光。

1980年随着改革开放的全面深入，现有的机构和人员已不能满足快速发展的需要，于是开始了政企改革，原进出办的政府职能由一部份人来执行，业务部门组建一个实体公司，当时省政府成立了一个省华福投资企业公司，龙岩也相应成立了龙岩地区投资企业公司（这就是龙岩市进出口公司的前身），同时在福州、厦门成立办事处，由于厦门口岸业务量大，继而成立了厦门龙津贸易公司（该公司是龙岩投资企业公司的全资子公司）。1984年在地委、行署的领导下，争取到中央部委支持，获得二千台组装进口汽车的批文，这是龙岩地区建国以来最大的对外贸易。

组装进口农夫车   业务起步  

历经多个回合的谈判，投资公司与日本丰田公司签订了首批一千辆农夫车的进口合同。龙岩地委、行署召开联席会议，决定由龙岩油嘴油泵厂提供厂房和人员，承接进口汽车的组装。龙岩油嘴油泵厂的前身是漳州龙溪机器厂，属军工企业，技术力量雄厚，迁到龙岩后，更名为龙岩雁石机械厂。同进，又从龙岩汽车运输公司和龙岩林业汽车保修厂抽调精兵强将配合组装厂开展工作，我也从龙岩地委机关车队调用，负责接待丰田公司技术人员。丰田公司提供了一套组装汽车生产线，带来了先进的风动工具和液压装置，严格的生产工艺流程和严谨的工作态度，让我们看到了发达国家的企业精神和管理制度，增长了见识。丰田公司还有很严的等级制度，技师见到课长总是低着头等待训示，听完训示还唉！唉地应声，离开时还要屁股先走退出等等。记得第一天开工，中午回到闽西宾馆就餐，我觉得他们用餐方式与我们不同，一个课长、三个技师、一个翻译，他们把所需的食物装到面前的小碟，然后才开始进食，我作为陪同人员一口一口地夹菜，就显得那么老土了。午饭后我给技师们说：“你们午睡一下，二点半我会来宾馆接你们上班。”只见课长佐佐木先生用生硬的中文疑惑地问：“什么？白天还要睡觉？”。我让北京来的李翻译给他解释一下，结果课长很生气，坚决不同意白天睡觉。我请示公司领导后及时召回我方配合组装的工人师傅。日本技师的工作态度和敬业精神，给我们这批闽西红土地的子弟上了一课。也有长脸的事，第一批二百辆车不到一个月便组装完成并检验合格出厂，日本技师提出要撤回日本，理由很简单：中方配套组装师傅们已熟练掌握了风动工具的应用和组装工艺流程，能独立操作并能达到丰田公司出厂要求。我告诉日本技师：“你们干活一人一个工位互不干涉，而我们的师傅是全能的，信不信把你丰田汽车三大总成件全部拆散，我们都能重新组装并做到合格出厂。”翻译如是告诉他们，技师伸出大拇指：“中国师傅大大的厉害。”驻厂技师得到丰田总部的批复后撤离，剩下八百部车的组装就我方组装厂独立完成，检验合格并无一差错。这就是龙岩汽车行业的骄傲，龙岩地处山区、矿区、林区，汽车运输业一直走在福建前列。日本丰田公司技师佩服也是必然的，他们的赞许也是真诚的。组装厂的技工们在与日本同行同台竞技的同时，学习他们对专业技术精益求精，工作态度一丝不苟，管理井井有条，好经验受益不小。这批组装厂的员工，后来都成龙岩汽车4S店的总监或私营汽修厂的老板。这也是我们乐见的一笔精神财富。

组装厂完成合格车的出厂，销售开始压力很大（五百万美金的额度约需四千万人民币配套资金）。我也从组装厂回到公司搞销售。1985年是计划经济和市场经济双轨制，但国企和机关事业单位买车还要主管单位给指标才能购车（尤其是进口汽车）。所以省内无法消化这么多车。当时改革发展新政可以让人们从事租赁、承包等灵活经营政策，于是公司专门针对新车销售成立一个汀江贸易公司租赁业务部，并任命我为租赁业务部部长，负责销往省外车辆的运送，我部增挂十部新号牌开展租赁业务，每趟次发五部车，周而复始，销售打开了，大大地缓解了公司的资金压力。

投资企业公司全体员工在地委、行署的领导下，通过十八个月的努力，上缴财政二千多万元。同时政府划拨土地十亩，建起了外经大院，有办公楼、仓库、车库、食堂、宿舍楼和门店。1986年省政府又批准我们公司享有进出口经营权，成立了龙岩市进出口公司，开拓了龙岩地区的进出口业务，这是龙岩地区首家具有独立进出口经营权的企业，从此两块牌子一套人马一直运营至今。

开拓进出口业务   货通天下 

新业务新征程，业务干部不足急需培养人才，1986年6月，汽车业务还没结束，我和毛立森、渠敏生、外经委的陈荣才，市外贸公司汤培庚、吴宇飞六名业务骨干被送到省外经贸委培训班，接受进出口业务的培训。上课第一天，从厦门大学请来的教授，一上讲台没有开口就写了一黑板，很多专业名词都是英文，我傻了，他认识我，我不认识它，听不懂呀！老师转过身来说：“同学们好！今天我给你们讲什么是国际贸易……”。

培训班学员都是来自省直部门和各地、市外经外贸国企老总，业务骨干，学历有大学、中专、初、高中生，年龄从二十几岁到五十几岁，懂外文的有英文、俄文、法文、意大利文、日文，还有些干部只懂中文，我是老三届初中生，也仅懂一点点基础俄文。课后我找班长反映，一节课下来我什么都没听懂，这时好多同学也都在反映这个问题。班长和老师把这个问题反映给省外经贸委，委领导很重视连夜开会调整教学方式，要求老师深入浅出地从商品的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付，商品检验、报关、结汇、索赔与仲裁；出口产品交易前的准备、交易的洽商、合同的签订、出口合同的履行、进口贸易等基础知识讲起，专业术语从FOB（离岸价）开始学起。两个月后六位闽西学子满载着崭新的知识，顺利结业归来。同进，报关员、报检员的培训也相继结业，公司也招进了国际贸易专业的大学生和多个语种的翻译，一个崭新的、朝气蓬勃的龙岩市进出口公司，在新时代改革进程中快速成长。进出口公司成立后，为我区大型国企龙岩卷烟厂进口设备，为龙净环保厂进口超薄钢板开展了相关的服务业务，也推进了闽西高岭土、硅铁、稀土、食品如藠头、竹笋、香菇以及龙岩的盐酥花生等产品的出口，龙岩土特产品走出国门销往日本、新加坡等地。随着业务的不断拓展，公司开拓了对台小额贸易，联系外商投资业务，而后又经营对外劳务合作，组织闽西子弟去异国他乡开拓视野，学到了一技之长又赚回第一桶金，许多劳务归来的人员，后来都自己创业，取得人生的成就。