创新扬帆破浪行——龙岩市龙盛融资担保公司创新引领发展纪实

创新扬帆破浪行

——龙岩市龙盛融资担保公司创新引领发展纪实

陈寿南  詹鄞森 黄富民 赖德炎

     为什么在担保行业萎缩、代偿剧增的逆境下，龙盛担保公司反而能连续6年保持零代偿？
   为什么在全省83家政府性融资担保企业中，龙盛担保公司能跻身前列成为标杆，吸引各地同行纷纷前来学习取经？
带着这些疑问，笔者深入龙盛担保公司采访，解开了其成功“密钥”之所在。

助企解困——创新融资途径
  “2017年，我的公司在新三板挂牌后，订单明显增加，需扩大产能再度融资，当时土地、厂房等资产已抵押给银行。龙盛担保了解情况后，以订单融资、应收账款质押的形式，向我们提供了2500万元担保额度，解决了企业的燃眉之急。”上市企业福建欣隆环保公司董事长吴国欣深有感触地说。
  中小微企业因其“轻资产”的特点，一直饱受“融资难、融资贵”问题的困扰，龙盛担保公司主动靠前服务、持续开拓创新，打通融资“梗阻”，助力企业发展。公司成立6年多来，累计为2000多家企业提供243亿元的融资担保等普惠金融服务；提供住房担保服务8624笔，担保金额24.56亿元。
  2013年末，龙盛担保公司在市委、市政府扶持实体经济发展、帮助企业解决“融资难、融资贵”问题的呼声中应运而生。此时，正值担保行业的“寒冬”，担保业务萎缩、代偿剧增，我市担保机构从高峰期的265家锐减至16家。面对严竣的行业形势，龙盛担保公司主动迎难而上、创新思路，实现逆势成长，成为我省担保行业的标杆，受到了各级领导的充分肯定。
逆境突围——创新发展模式
  作为政府性融资担保公司，担保业务平均费率低于1.5%/年，计提“两金”（未到期责任准备金、担保赔偿准备金）后，融资担保业务一直处于盈亏平衡困境。一旦客户出了风险，还要替客户兜底，向银行代偿，收益和风险不匹配。
  “公司成立之初，只开展融资担保业务，业务单一，收费标准低，利润微小，融资担保业务规模难以做大，发展举步维艰，而作为国有企业，还得确保国有资产保值增值。为走出困境，只有不断创新，寻找新的利润增长点，实现各项业务收入反哺融资担保主业，才能更好地支持我市实体经济发展。”公司党支部书记、董事长黄坤成如是说。
  龙盛担保在聚焦融资担保主业的同时，拓展工程担保和诉讼保全担保等非融资担保业务，并先后于2015年、2016年成立了龙岩市汇元发展有限公司和龙岩市住房置业担保有限责任公司，经营范围覆盖还贷应急资金管理、委托贷款、投资；存量房交易资金监管、二手房交易阶段性担保、贷款手续代办、不动产过户手续代办、一手房批量权证代办、司法辅助服务、档案数字化服务等。
  通过创新发展模式，推出多元化、差异化的金融服务，龙盛担保在荆棘丛中走出了一条生存发展新路，6年来累计创利2.36亿元，纳税5500万元，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
居高望远——创新业务品种
  “近年来，我们不断探索帮扶中小微企业和‘三农’发展的新路子，针对客户的特点，持续推出新业务品种，想方设法满足客户融资需求。”总经理林小敏说。
  公司通过持续优化反担保措施，“一企一策”定制服务方案，为企业发展纾解难题。如：对信誉度较高的工业企业、建筑企业，降低反担保物要求，采取订单合同资金监管的方式；对“高技术、轻资产”的中小微企业采取免抵（质）押的小额纯信用担保模式；除不动产抵押、第三方企业保证担保方式外，还接受机器设备、商标权、股权、采矿权、应收账款质押等多种形式的反担保方式，努力降低企业融资门槛。
  2017年，龙盛担保公司推出全国担保行业首创的电子投标保函，一经推出立即爆红，赢得了建筑业主的一致好评。随后，又相继推出质量保证金保函、农民工工资支付、工程款支付、诉前财产保全保函等产品，为建筑企业提供了全业务链担保服务。
  2019年，龙盛担保公司推出中小微企业专属产品“金税保”、“三农”专属产品“惠农保”、科技初创型企业专属产品“科技保”等纯信用担保产品以及二手房买卖客户专属产品“鑫愿保”。普惠金融“四保”推出后，引起了“学习强国”、人民日报、中国金融网、今日头条、搜狐网等省内外媒体争相关注。
严防死守——创新风控管理
  筑好制度“防火墙”，守住风控“生命线”，是担保行业的管理法则。
  2019年末，全省融资担保机构代偿余额32.56亿元，占注册资本金的12.2%，我市政府性融资担保公司代偿余额5.42亿元，占注册资本金的31.5%，而龙盛担保公司在逐年做大担保规模的同时，仍保持零代偿损失，堪称担保行业发展的典范。
  龙盛担保公司实现零代偿损失的秘诀就是严防死守“前、中、后”三道防线。一是在建立一套科学完整的风控制度的基础上，实行平行调查机制，即业务前，后台人员共同参与项目前期尽调工作，摸透企业实情，严控风险点；二是坚持科学、审慎的项目评审、决策制度，认真设计反担保措施；三是加强项目保后常态化监控，及时排查与化解风险隐患。三道防线形成一个涵盖保前调查、保中审查和保后管理的闭环风控管理体系。
因企施策——创新服务方式
  为帮助更多中小微企业和“三农”拓宽融资渠道，公司通过降低担保准入门槛，放宽企业规模、盈利水平等条件，为企业量身定制担保方案。同时，降低融资担保费率，免收客户项目保证金等，降低企业融资成本。
  公司在开展担保服务的同时，积极寻找有潜力的投资项目，为企业提供“融资担保＋还贷应急资金+委托贷款+投资”一揽子金融服务方案，满足不同企业以及企业不同阶段的融资需求。
  位于龙州工业园区的上市后备企业福建省格兰尼生物工程股份有限公司，是目前全国最大的植物甾醇生产企业，因新建厂房流动资金吃紧。在了解格兰尼的融资需求后，龙盛担保公司以“融资担保+股权投资”的模式，为其提供了数千万元的支持，既帮助其顺利完成新厂建设及投产运营，也成为该企业的股东。
择才而用——创新人才理念
  从事担保行业，需具金融、财务、管理、法律、投资等专业人才。龙盛担保公司坚持量才录用、择才而用、因岗设人、不用闲人的人才理念。
  龙盛担保对员工队伍具有很高的要求，特别是业务人员，必须具备多年银行、证券、投资等金融行业从业经验和良好的思想素质。目前，龙盛担保本部90%员工为本科以上学历，其中不乏知名高校财经专业的高素质人才，近半数员工获中级以上职称，党员占员工数近三分之一，发挥了骨干带头的作用。2019年，龙盛担保实现人均利润76万元。
 创新是企业发展的引擎。龙盛担保公司的成功实践和骄人业绩，其“密钥”就在于创新引领发展，让创新扬帆千里，让创新行稳致远！
 转载闽西日报第一版
编辑：赖德炎 
监制：陈寿南